热门搜索毕业论文 护理毕业论文 研究生毕业论文 电子商务论文 本科毕业论文 论文参考文献 中国经济论文

论文网 > 计算机论文 > 电子商务论文

B2B时代--电子商务的春天

发布时间:2016-10-13编辑:毕业论文

世界500强之首,拥有122年的通用电气(GE),从1999年1月开始,以迅雷不及掩耳之势将数十亿美元的业务搬上了互联网,在遍布全球100多个国家近40种业务中发起一场"摧毁你的业务"(Destroy Your Business,简称:DYB)的运动。通过两年的努力竟崛起成为全球商务的领先。其CEO Welch先生认为:"传统企业通过互联网业务取得的生产力和市场份额远远超出新经济企业的成长率。"通用电器通过互联网提高的生产力使他们在销售、行政和一般费用上节省了20%到50%.GE家电集团想到传统厂商具有的定制功能是纯粹的互联网公司所没有的,同时他们又可以利用公司现有的强大的零售商将家电直接送到客户手中。于是,GE家电集团网上销售系统的核心是装在大型家电超市的POS销售终端。当客户想买一台GE冰箱时,他们在超市中的POS系统中输入订单,该系统与GE的存货和配售系统相连。客户因此可以直接从GE购买产品,并通过网络选择他们最方便的送货和安装时间。在这样的系统中,家电超市成为其中的一部分,并由于销售方式的改变,他们释放了大量的库存空间。众所周知,决定一项采购并非只有价格一个因素。供应商也被告知并非价格才是赢得订单的唯一因素,竞争不仅仅在网上,交货能力、物流能力也很重要。GE的采购人员通过网上竞标,筛选出若干个具有价格优势的供应商,只有他们通过了体系评估和样品测试后,才能得到GE的订货。同时,他们作为GE的合格供应商也出现在GE内部网的Quickplace网站中。 GE的全球采购网还有自动顺延竞标的功能,使GE能得到很理想的价格。在这里,传统的商业技巧、谈判技巧都被这种全新的手段击得粉碎。通过网上竞标采购,GE公司极大地压缩了成本,有的项目竟达到了60%.

零售业的历史机遇

其实,当网络的泡沫渐渐散去,人们发现:电子商务首先是商务,既然是商务就是要做实实在在的生意。而互联网只不过是一种更傻瓜的人人易用的工具。这才是我们提到的后B2B的最大特征。因为传统企业有自己流畅的业务流程,有自己的固定客户群和供应商,有自己的知名品牌和高质量的业务处理能力。"我们已经拥有了较难得的部分,"Welch在InternetWeek周刊上说道,"这是新起的公司梦寐以求的东西,如全球领先的产品和技术、百年老店的品牌认知度和历史声誉。"新兴的网络公司一般得在品牌知名度和物流渠道建设上采用了烧钱的模式,代价高昂,亏损连连,加之在中国,电子商务所依赖的第三方物流成本高,渠道不畅,更加重了网络公司的负累。因此,这对咱们的中国传统企业,尤其是行业巨头,在电子商务建设中拥有了宝贵的地面资源。

所以,我们有着重大的历史机遇,在商业版图的重新洗牌中,中国商业企业具有更多的战略机会,中国商业企业占据天时、地利、人和,不少品牌价值和号召力是很高的;国际互联网缩小了企业间因规模和采用新的IT技术水平的差异我们可以发挥后发优势,低成本(起码不用卫星)地加速追赶,高速增长。

WAL-MART等外来者受中国文化、地域及政策的,只能施展出三分功力,其规模经营、全球采购、高效配送等理念还不能充分表现;中国零售业的发展空间仍然十分巨大,许多大型商业企业已制定出长期的互联网发展战略,成为决胜未来的关键。

从数量上外商企业,现虽有近300家,但还不到内资店的千分之一,其零售总额只占全消费品零售总额的2%左右,它们的"杀入",不仅不会给国内商业企业的发展造成致命伤,还会带来可供借鉴的崭新经营理念和管理经验。

我们可以采用水泥扩张战略与鼠标扩张战略可以同步推进,相得益彰,基于地面内部连锁门店的发展与以eBI、SRM、CRM为核心技术的电子集市(联邦门店)的空中建设可同步进行;采用低成本快速扩张战略,可以品牌、上游供应渠道资源、IT系统作为核心战略资源输出到连锁门店及联邦门店,建立策略联盟;以速度加规模,通过实体经营与虚拟经营相结合,将中国商业从地面到空中的核心竞争力都武装起来。

通过进一步整合和改造,可形成标准化、具有先进的国际理念和良好的基础的IT系统,成为企业决策的统一的数字神经中枢;可建立数据中心,消灭信息孤岛,实现中国商业企业内部及合作伙伴的信息高度共享;未来,企业间谁的信息能力最强,谁就是老大。使IT系统全面支持零售企业高速、健康、规模化地快速扩展,成为重塑中国零售业版图的主要支撑体系。

新世纪的来临,特别是随着中国孜孜以求地加入WTO,我们将获得更多、更大的历史发展机遇,原有的竞争格局已经全部打破,我们将共同面临一场更直接、更激烈、更无情的重新洗牌。让我们的共同重塑中国流通业的未来,让我们共同迎接电子商务的春天.

上一页12下一篇

热点排行
推荐阅读

崔进论文网提供最新的毕业论文题目, 毕业论文 开题报告毕业论文致谢词、 毕业论文答辩、 毕业论文写作格式、 毕业论文参考文献等。 同时也为大学生提供优质最全的各种专业的毕业论文范文毕业感言毕业留言毕业赠言等。

崔进论文网有部分资源来源于互联网,内容版权归原作者所有,若有侵权问题敬请告知,我们会立即处理。

崔进论文网    网站地图    TAG标签    豫ICP备17024122号-1